Jika Anda serius memikirkan penjualan bisnis Anda, Anda harus membawa bisnis Anda untuk dijual.
Penjualan dalam sebuah bisnis merupakan sesuatu yang sangat penting. Bagaimana pun, bisnis tidak dapat berjalan apabila penjualan tidak dilakukan. Ini bisa saja produk atau jasa, yang pasti penjualan adalah faktor penting dalam kemajuan dari sebuah bisnis.
Penilai
Penilai bisnis akan hampir menjadi suatu keharusan bila Anda serius menjual bisnis Anda. Penilai akan menggunakan metode penilaian yang berbeda untuk mencapai nilai bisnis Anda dan juga memberikan penilaian panjang lebar yang dapat disetujui kedua pihak.
Ada beberapa asosiasi dalam industri penilaian bisnis yang memberikan pelatihan, pengujian dan akreditasi untuk penilai bisnis berlisensi.
Pada akhirnya, penilai bisnis akan menggunakan kombinasi beberapa metode penilaian untuk mencapai “nilai pasar wajar” untuk harga yang diminta. Penting agar Anda memahami dasar-dasar metode ini. Penting untuk mengetahui bisnis Anda layak menjadi broker atau penilai.
Pengungkapan
Ketika penilaian dimulai, ini didasarkan pada pengungkapan keuangan penjual. Untuk melindungi Anda dalam proses ini, semua pihak (termasuk calon pembeli) diwajibkan untuk menandatangani perjanjian nondisclosure (NDA).
Sama seperti penjual yang gugup mengungkapkan informasi, pembeli juga khawatir menandatangani NDA. Pembeli tidak ingin menahan diri untuk tidak pindah ke industri (walaupun mereka tidak membeli bisnis penjual).
Misalnya, pembeli bisa mempelajari sesuatu yang berwawasan dalam prosesnya (bahkan secara tidak sengaja), dan mereka tidak ingin penjual tersebut kemudian mengklaim bahwa mereka, pembeli, “mencuri” rahasia yang mengancam bisnis penjual jika pembeli tidak menindaklanjuti dengan penjualan Dengan demikian, NDA disusun dengan hati-hati untuk melindungi kedua belah pihak, dan sangat disarankan bagi pembeli dan penjual untuk menandatangani dan mematuhi persyaratannya.
Hal ini juga khas bahwa istilah baru akan mulai mendapatkan konsep keuangan “normal”. Ini adalah laporan keuangan yang disesuaikan dengan pengembalian pajak pemilik bisnis atau saham finansial yang diberikannya ke bank. Intinya, pemilik perlu membuat seperangkat keuangan atau buku resmi bagi pembeli untuk ditinjau dan masuk akal untuk nilai dan kesehatan bisnis. Mengapa keuangan perlu disesuaikan? Nah, pemilik bisnis yang baik harus menghapus berbagai macam biaya.
Misalnya, penjual mungkin membenarkan kendaraan roda empat di gudang untuk memindahkan persediaan ke sekitar atau biaya perjalanan untuk menghadiri konvensi setengah tahunan. Ini mungkin pembeli ingin memotong. Penjual ingin menunjukkan “keuangan normal” dengan jenis biaya yang dikeluarkan sehingga mendorong keuntungan dan dengan demikian merupakan penilaian potensial dan harga yang diminta.